第6章创业机会与创业风险剖析.ppt

第 6 章 创业机会与创业风险,6.1 创业机会的概述,1创业机会的界定 创业机会是指在新生产方式、新产出或生产方式与产出之间新的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式等，得到比创业成本具有更高价值的状态,2创业机会类型,1）根据创业机会可识别性分类 根据创业机会的可识别性，可将创业机会分为潜在创业机会和显现创业机会,2）根据创业机会来源分类,根据创业机会的来源分类，可将创业机会分为行业创业机会和边缘创业机会,3）根据创业机会影响时间分类,根据创业机会的影响时间进行分类，可将创业机会分为现实创业机会和未来创业机会,3创业机会的基本特征,1）客观性和偶然性 （2）时效性和不确定性 （3）均等性和差异性,6.2 创业机会的识别与开发,1创业机会的五大来源 （1）从“需求”中挖掘机会 （2）从“变化”中把握机会 （3）自主发明创造机会 （4）从竞争中“劫取”机会 （5）新生知识、新生技术里藏有机会,2创业机会的识别,大学生对于创业机会的选择，通常可以从以下几个方面考虑。 （1）创业时机是否成熟 （2）对市场信息和变化规律的掌握是否充足 （3）选择的创业机会是否实际可行,3创业机会的评价,1）创业机会评价的分类 创业机会风险评估。 a宏观风险评估。 b微观风险评估,市场评估。 a定位评估 b运作评估 c规模评估 d产品服务的成本评估,效益评估。 a税后净利润。 b毛利率。 c收支平衡的时间。 d市场活力考察。 e市场自由度,2）创业机会评价目标,认识创业机会的价值。 减少创业风险。 吸引风险投资,6.3 创业风险识别与防范,1创业风险的主要类型 创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性,1）创业管理风险 （2）创业市场风险 （3）创业资金风险 （4）创业技术风险 （5）创业环境风险,2创业风险的特征,1）客观性 （2）不确定性 （3）潜在性 （4）损益双重性 （5）可测性 （6）相关性,3创业风险的防范措施,1）做好创业前期的准备 （2）强化风险识别意识 （3）拓展融资渠道，科学管理资金 （4）积极利用社会资本,6.4 商业模式的开发与评价,1商业模式的内涵 2商业模式的赚钱逻辑 （1）发现商业价值 （2）匹配商业价值 （3）获取商业价值,3商业模式开发方法,1）开发产业链空白区 创业者可通过审视产品或者客户服务的价值链来发现价值链的哪个阶段能够以其他方式增加价值，或者从产业链中寻找经营空白区，利用这种空白区制定商业模式，来达到获取利润的目的,2）差异化经营战略,与传统有明显区别的就叫创新。寻找这种创业区别，实际上就是一种差异化的经营,3）树立品牌核心价值,核心能力这是企业战胜竞争者的优势所在。它包括独特的产品制作设计能力、企业创新能力等，核心能力有四大特征。 独特的服务和技术。 体现客户价值。 不可被模仿。 可向新行业、新机会转型,关键资产指企业所拥有的稀缺的、有价值的事物，包括品牌、工厂设备、独特的合作关系等。 （4）连纵伙伴网络发展,4商业模式八大核心原则,1）持续盈利原则 （2）客户价值最大化原则 （3）资源整合原则 （4）创新原则,5）融资有效性原则 （6）组织管理高效率原则 （7）风险控制原则 （8）合理避税原则,5商业模式和商业战略的关系,1）任何创业者在设计商业模式时，他已经不单单是为了谋求利润和商业价值，他已经进化成为政治家、外交家、产业规律缺陷研究专家以及行业协会、小政府等多个角色的混合体，虽然企业这个基本角色还存在，但已经是不可同日而语了,2）商业模式是一种新的思维方式，它颠覆了传统战略的设计过程。创业者会以一个外交家、生态链的负责人、现有规律破坏者的角度思考可不可以提供更大、更深、更有价值的产品或解决方案，能不能给客户提供一个更垂直、更一体化、更低风险的服务，企业能不能通过生态链产生一种能思考、有生命、有动能的价值,3）商业模式异化了战略路径。过去企业的客户、产品和服务都相对是确定的。商业模式是在战略路径里面发育出来的一个新结构，它也是时代和企业运作的产物,它从外面借来很多价值，借来很多功能，但是并没有增加企业实际的投入，它在体外融资、融产、融智、融市场等，体外获得能力，但又不需要企业投入。可以这样说，本来商业路径相对是平滑的，但其中出现了一个小宇宙，一个新的功能环,4）商业模式是战略的一个组成部分。商业模式相对清晰地描述了整个生态链是干什么的，链主企业在生态链当中扮演什么角色等问题